Az adatgazdagítás ellenőrzött mezők hozzáadása egy rekordhoz, amid már van, hogy el tudd érni az embert. B2B értékesítésben ez általában e-mailt és mobilt jelent egy Contacton, néha cégadatot, beírva abba a CRM-be, amiben már riportalasz.
Nem az, hogy „vegyél egymillió sort”. Nem LinkedIn scrape a háttérben. A SurroundR-ben ugyanaz a kattintás, ami egy LinkedIn-profilt HubSpotba rögzít: 20+ prémium adatszolgáltató vízesése fut, az első ellenőrzött e-mail és mobil nyer, és a standard Contact propertyk körülbelül két másodperc alatt frissülnek.
Ami a gazdagítás (és ami nem)
Az: van egy ember a fejedben (LinkedIn-profil, bejövő név, Navigator-lead). Kell egy mód, hogy e-mailezz vagy hívj. Egy szolgáltató (vagy szolgáltatók lánca) ellenőrzött mezőket ad vissza. Ezek a mezők a CRM-rekordra landolnak.
Nem: a célzott lista építése adatbázisból. Az listaépítés vagy adatvásárlás. A Cognism B2B kontaktadat-platform arra a feladatra. A Kaspr feltárás-és-export eszköz. A SurroundR azt feltételezi, hogy már megtaláltad az embert LinkedInen.
Nem: HubSpot űrlapmező-alapértelmezések, vagy ads Lead Gen Forms. Más csövek.
Nem: gazdagítási vízesés. A vízesés az, ahogy több mint egy szolgáltatót próbálsz. A gazdagítás az a feladat, amire ezeket a szolgáltatókat felfogadtad. Lásd mi az a gazdagítási vízesés, ha a kérdés a sorrend, nem a definíció.
Ellenőrzött ebben a szótárban azt jelenti, hogy a szolgáltató olyan mezőt adott vissza, amit találatnak kezel, és a SurroundR a HubSpotba írja. Nem azt jelenti, hogy az ember válaszol. A bounce ráták továbbra is a HubSpot riportjaidba tartoznak. Ne kezeld a „gazdagítottat” „garantált inboxként”.
A gazdagítási vízesés termékoldal birtokolja a krediteket, a tiereket, és azt, hogyan futtatja a SurroundR a láncot. Ez a szótár a definíciót. Ha mechanika kell, hagyd el ezt az oldalt.
Kontaktgazdagítás versus céggazdagítás
A legtöbb eladói fájdalom Contact-szintű: nincs e-mail, nincs mobil. A céggazdagítás (ipar, méret, domain) hasznos, ha a Company objektum üres, de nem engedi elküldeni az első üzenetet. A SurroundR rögzítéskori feladata az ember, aki előtted van. Firmografikus mezők jöhetnek vele. A telepítés oka továbbra is az elérhetőség a Contacton.
Ha a HubSpotban már van Company, és rögzítesz egy embert annál a cégnél, az egyezési kulcsoknak egy Company plusz egy Contacton kell tartaniuk, nem egy második, ugyanolyan nevű cégnél. A dedup részlete a HubSpot-integráció oldalon van. A higiéniai üzemeltetési lista a CRM adat-higiénia RevOpsnak.
Hol kellene élnie az adatnak
Ha a HubSpot a rendszernyilvántartás, a gazdagítás, ami vendor UI-ban marad, nem gazdagítás. Második táblázat. A SurroundR standard HubSpot Contact propertykre ír, és e-mail, telefon vagy LinkedIn URL alapján egyeztet, hogy frissíts, ne duplikálj.
A HubSpot-integráció oldal a visszaírás értékelése: OAuth, objektumok, minden HubSpot-tier. Akkor használd, ha a security azt kérdezi, hova mennek a mezők.
A HubSpot natív gazdagítást is szállít egyes csomagokon. Azok a funkciók a HubSpotéi. A SurroundR nem helyettesíti őket, és nem vár rájuk. Akkor gazdagít, amikor LinkedInről rögzítesz. Ha egy rekordnak már van jó e-mailje egy űrlapról, a rögzítésnek egyeznie kell, és a réseket kell töltenie, nem ikertestvért kitalálnia.
Hogyan gazdagít a SurroundR
Rögzítsd a LinkedIn-profilt. A gazdagítás mentéskor fut. A szolgáltatók addig rotálnak, amíg ellenőrzött e-mail és mobil feloldódik, aztán a SurroundR a Contactot HubSpotba írja, dedupolva. A Free havi 100 kredit kártya nélkül.
Az integrációk hub elmagyarázza a HubSpotot mint célpontot plusz a vízesést anélkül, hogy ez a szótár második integrációs oldal lenne. Az átfedésnél: a gazdagítás a SurroundR-ben rögzítéskori, nyilvános copyban vendor-független („20+ prémium adatszolgáltató”), nem megnevezett szállítói pitch.
A vízesés a sorrendezési minta. A Clay engedi, hogy vízeséseket tervezz orkesztrációs táblában. A SurroundR egyet futtat a feedben. A Clay vs SurroundR az összevetés, ha az a vásárlási kérdés.
Egy CSV köteg-gazdagítása, amit soha nem nézel meg, más mozgás. A SurroundR azt a profilt gazdagítja, amit rögzítesz. Ha a csapat listát dolgozik, továbbra is rögzítenek (vagy importálnak, ami a higiéniai kockázat a RevOps checklisten). A bejövő ugyanaz a kattintás, miután a lead már létezik: bejövő lead gazdagítás HubSpotban.
Amikor a gazdagítás tönkreteszi a higiéniát
- A mezők soha nem érik el a HubSpotot
- A kreditek adatot vesznek, amit egyszer megnézel egy másik fülön
- Duplikátumok, mert a LinkedIn URL nem volt egyezési kulcs
- Bejövő leadek, akiket senki sem rögzít, így semmi sem gazdagodik
- Éjszakai fantázia, hogy minden avult rekord átírja magát (a SurroundR ezt nem állítja; lásd adatromlás)
Kreditek, pay-on-miss, kezelt versus saját kulcsok, és a Free tier a termékoldalon élnek. Ez a szótár nem adja ki magát számlázási szerződésnek. Ha a Mono vagy Stereo kreditszám kell, nyisd meg az árakat.
Amikor ne gazdagíts
Hagyd ki a gazdagítást, ha már van működő e-mailed és mobilod standard propertyken, és csak pozíciót frissítesz. A rögzítés továbbra is frissítheti a LinkedIn URL-t és a munkakört. Kredit elköltése arra, hogy újra megtalálj egy inboxot, amit már használsz, pazarlás, hacsak a régi e-mail nem bounce-olt.
Hagyd ki, ha senki sem fog LinkedInt nyitni. Köteg munkák olyan embereken, akikkel senki sem dolgozik, így tűnnek el a kreditek, és a HubSpot jövő negyedévben is avultnak látszik. A SurroundR rögzítéskori. Akiket rögzítesz, azok, akiket el akarsz érni.
Hagyd ki, ha a célpont nem a HubSpot. Ha a csapat feltárást akar oldalsávban és exportot pénteken, az feltáró eszköz, nem ez a szótár. A SurroundR azt feltételezi, hogy a HubSpot az, ahol a mezőnek élnie kell.
Rövid verzió
Az adatgazdagítás kiegészít egy Contactot, akit már kiválasztottál. A SurroundR-ben ez LinkedIn-rögzítéskor történik, HubSpotba, vízesésen keresztül, amit a termék- és integrációs oldalakon meg tudsz nézni. Telepíts, ha azt a kattintást akarod. Ne telepíts, ha olyan emberek adatbázisát akartad, akiket soha nem láttál.
