A bejövő lead gazdagítás HubSpotban azt jelenti, hogy kitöltöd a réseket egy Contacton, aki már megjelent: hiányzó e-mail, hiányzó mobil, vékony cégadat. A SurroundR ezt a munkát abban a pillanatban végzi, amikor a rep LinkedInről rögzíti az embert. Nem figyeli a háttérben a HubSpot űrlapokat, és nem helyettesíti a LinkedIn Lead Gen Forms-t.
Ha egy bejövő leadnek van LinkedIn URL-je, vagy egy név, amit megtalálsz a feedben, nyisd meg a profilt, rögzíts, és a gazdagítás ugyanazon a mentésen fut 20+ prémium adatszolgáltató vízesésén. Az ellenőrzött e-mail és mobil standard Contact propertykre íródik. Ha senki sem fog LinkedInt nyitni, a SurroundR rossz eszköz ehhez a leadhez.
Amikor a SurroundR illik
Használd, ha a follow-up tényleg a LinkedInen történik:
- Bejövő Contact LinkedIn URL-lel a rekordon
- Űrlapkitöltés, amit Sales Navigatorban vagy a feedben keresel meg, mielőtt válaszolnál
- Meleg inbound, ahol az első valódi beszélgetés DM lesz, nem szekvencia egy üres rekordról
- Meetingre foglalt lead, akinek a következő lépése LinkedIn-szál, nem hideg e-mail ritka Contactból
Ne használd csendes űrlap-gazdagításként. Egy HubSpot űrlap, egy chat widget vagy egy Lead Gen Form beküldés nem indítja a SurroundR-t. A rögzítés kattintás egy profilon. Nincs háttér scrape.
Az ads-admin Lead Gen Forms HubSpotba más út. Az a klaszter szándékosan kívül van itt. Maradj az eladói follow-upon.
A gazdagítási vízesés oldal a termék mélymerülése: kreditek, első ellenőrzött találat, kezelt versus saját kulcsok. Ez a poszt a bejövő elvégzendő munka. Itt ne tanuld újra a kreditmatekot.
Amit a HubSpot már csinál (és amit nem)
A HubSpot tud tárolni bejövő Contactokat űrlapokból, meetingekből és hirdetésekből. Egyes HubSpot-csomagok natív gazdagítási funkciókat tartalmaznak. Azok a HubSpot termékei. A SurroundR nem helyettesíti őket. LinkedIn-natív rögzítő réteget ad: a profilon vagy, kattintasz, a HubSpot teljesebb Contactot kap.
Ha a bejövő rekord már létezik, a rögzítésnek egyeznie kell vele. A dedup e-mailt, telefont vagy LinkedIn URL-t használ, így a bejövő embert frissíted, nem hozol létre második, ugyanolyan nevű Contactot. Ez higiénia, nem új CRM. Ennek a mozgásnak a checklistje a CRM adat-higiénia RevOpsnak oldalon él. Akkor használd, ha a RevOps azt kérdezi, a LinkedIn-rögzítés tönkreteszi-e a bejövő objektumot.
A HubSpot-integráció oldal birtokolja az OAutht, az objektumokat, minden HubSpot-tiert Free-től Enterprise-ig, és a timeline-visszaírást. Stack-értékelésben használd. Ezt a posztot akkor, ha egy eladó azt kérdezi: „ennek a bejövőnek nincs e-mailje, a LinkedInjét nézem, és most mi legyen?”
A bejövő ebben a szótári értelemben nem az, hogy „a marketing automatizálás workflowt lőtt”. Egy ember, aki jelentkezett, landolt HubSpotban, és egy eladó ott dolgozza, ahol tényleg él: LinkedInen. Ha a bejövő csapatod soha nem nyit profilt, tartsd a gazdagítást HubSpotban. Ha nyit, a rögzítés az a pillanat, amikor a rekord elérhetővé válik.
A működő út
- Nyisd meg a bejövő rekordot HubSpotban, és keress LinkedIn URL-t, vagy keresd a nevet LinkedInen.
- Nyisd meg a profilt. Rögzíts. Név, pozíció, cég, owner és lifecycle stage landol vagy frissül körülbelül két másodperc alatt.
- A gazdagítás azon a mentésen fut. A vízesés az első ellenőrzött e-mailnél és mobilnál megáll.
- Ellenőrizd a mezőket a HubSpot Contacton, ne egy második appban. Ha egy workflownek e-mail kitöltésére kell indulnia, ez a kitöltés kell, hogy triggerelje.
- Follow-upolj LinkedInről, ha az a csatorna. Kapcsold be a beszélgetés automatikus szinkronját, ha a DM-nek a timeline-ra kell esnie. Nézd meg, hogyan szinkronizáld a LinkedIn-üzeneteket HubSpotba, ha a naplózás a következő rés.
A Free havi 100 gazdagítási kreditet ad kártya nélkül. Bizonyítsd a mozgást valós bejövő follow-upon, mielőtt seatet veszel. A kreditek a mentéskori ellenőrzött gazdagításra vonatkoznak, nem arra, hogy „megérkezett az űrlap”. Egy űrlapkitöltés, amit senki sem rögzít, nulla SurroundR kreditet költ, és nulla SurroundR mezőt is kap.
Amit egy hét után nézz meg
Egy hasznos bejövő pilot nem az, hogy „telepítettük”. Egy rövid HubSpot-lista:
- Azok a bejövő Contactok, akiket ezen a héten rögzítettek, és most e-mail vagy mobil van standard propertyken
- Azok a bejövő Contactok, akiknek még van LinkedIn URL-jük és nincs e-mailjük (azokat megnézték, vagy nem)
- Duplikátumok ugyanazzal a LinkedIn URL-lel (ez egyezési kulcs hiba, nem gazdagítási miss)
- Szálak, amik megmozdították a dealet, és soha nem estek a timeline-ra (ez szinkron, nem a vízesés)
Ha a lista üres, mert senki sem nyitott LinkedInt, a termék nem a szűk keresztmetszet. Ha a lista tele van rögzítésekkel üres e-maillel, vidd a kitöltési arány kérdését a gazdagítás oldalra és a saját HubSpot számaidhoz. Ez a site nem talál ki találati arányt bejövőre.
A vízesés mechanikája az integrációs oldalakon él
Hogyan rotálnak a szolgáltatók, hogyan működnek a saját kulcsok, és hogyan marad a HubSpot a célpont, az integrációk hubon és a gazdagítás termékoldalon van dokumentálva. Ez a poszt nem ismétli azt a stacket. Az átfedés pontján: a bejövő gazdagítás a SurroundR-ben ugyanaz a vízesés, mint bármely más rögzítésnél. Nincs külön bejövő termék. A különbség az, mikor kattintasz (miután a lead megérkezett), nem egy második pipeline.
A Clay-stílusú orkesztráció bejövő listákon más feladat. Ha az ops egy űrlapkitöltés-táblát visz, és tervezett vízesést akar egy workspace-ben, az a Clay vs SurroundR területe. A SurroundR a feedbeli kattintás azokra, akikkel a repek tényleg beszélnek.
Ha a bejövő volumen CSV-probléma, nem profilonkénti follow-up, használd a listaépítést LinkedInről HubSpotba rögzítés versus importhoz. A gazdagítás továbbra is rögzítéskor történik, nem avult fájlon varázsra.
Milyen a jó bejövő higiénia
- LinkedIn URL a bejövő Contacton, amikor megvan
- Egy rekord emberenként (egyeztess, mielőtt létrehoznál)
- E-mail és mobil standard propertyken, nem jegyzetben
- Owner beállítva, hogy a bejövő ne üljön szemétnézetben
- Lifecycle stage, amit a bejövő riportjaid már értenek, nem új egyedi státusz, amit a bővítmény talált ki
- Beszélgetés a timeline-on, ha a válasz LinkedInen történt
A bejövő gazdagítás csendben bukik, amikor az eladó kikeresi az embert, bemásol egy e-mailt egy szekvenciába, és soha nem rögzít. A HubSpot továbbra is vékony. A SurroundR soha nem futott. A javítás a kattintás, nem egy újabb űrlapmező.
Telepíts, ha a follow-up a LinkedInen van
A SurroundR akkor illik bejövő lead gazdagításhoz HubSpotban, amikor egy ember LinkedInt nyit, hogy az illetővel dolgozzon. Rögzíts, gazdagíts mentéskor, tartsd a HubSpotot rendszernyilvántartásnak. Ha a lead soha nem hagyja el az űrlapnézetet, maradj HubSpotban. Ha a lead egy profil előtted, telepítsd a bővítményt, és rögzíts.
