TODO: The short version
L'enrichissement de données, c'est ajouter des champs vérifiés à un contact que vous avez déjà, pour pouvoir vraiment le joindre. Dans SurroundR, il s'exécute à la capture LinkedIn et écrit dans HubSpot.
L'enrichissement de données, c'est ajouter des champs vérifiés à une fiche que vous avez déjà, pour pouvoir joindre la personne. En vente B2B, cela veut dire en général e-mail et mobile sur un Contact, parfois des détails entreprise, écrits dans le CRM où vous reportez déjà.
Ce n'est pas « acheter un million de lignes ». Ce n'est pas scraper LinkedIn en arrière-plan. Dans SurroundR, c'est le même clic qui capture un profil LinkedIn dans HubSpot : une cascade de plus de 20 fournisseurs de données premium s'exécute, le premier e-mail et mobile vérifiés l'emportent, et les propriétés Contact standard se mettent à jour en environ deux secondes.
Ce qu'est l'enrichissement (et ce qu'il n'est pas)
C'est : vous avez un humain en tête (un profil LinkedIn, un nom inbound, un lead Navigator). Vous avez besoin d'un moyen de lui écrire ou de l'appeler. Un fournisseur (ou une chaîne de fournisseurs) renvoie des champs vérifiés. Ces champs atterrissent sur la fiche CRM.
Ce n'est pas : constituer la liste cible depuis une base. C'est de la constitution de liste ou de l'achat de données. Cognism est une plateforme de données de contacts B2B pour ce métier. Kaspr est un outil de révélation et d'export. SurroundR suppose que vous avez déjà trouvé la personne sur LinkedIn.
Ce n'est pas : les valeurs par défaut de champs de formulaire HubSpot, ni les Lead Gen Forms publicitaires. Autres tuyaux.
Ce n'est pas : une cascade d'enrichissement. La cascade est la façon d'essayer plus d'un fournisseur. L'enrichissement est le métier pour lequel ces fournisseurs sont engagés. Voir qu'est-ce qu'une cascade d'enrichissement quand la question est le séquençage, pas la définition.
Vérifié, dans ce glossaire, veut dire que le fournisseur a renvoyé un champ qu'il traite comme un succès, et que SurroundR l'écrit dans HubSpot. Cela ne veut pas dire que la personne répondra. Les taux de bounce restent dans vos rapports HubSpot. Ne traitez pas « enrichi » comme « boîte garantie ».
La page produit cascade d'enrichissement porte les crédits, les niveaux, et comment SurroundR exécute la chaîne. Ce glossaire porte la définition. Quand vous avez besoin de la mécanique, quittez cette page.
Enrichissement de contact contre enrichissement d'entreprise
La douleur commerciale est surtout au niveau contact : pas d'e-mail, pas de mobile. L'enrichissement d'entreprise (secteur, taille, domaine) est utile quand l'objet Company est vide, mais il ne vous laisse pas envoyer le premier message. Le métier SurroundR au moment de la capture, c'est la personne devant vous. Des champs firmographiques peuvent venir avec. La raison d'installer reste la joignabilité sur le Contact.
Où les données doivent vivre
Si HubSpot est le système de référence, un enrichissement qui reste dans une UI fournisseur n'est pas de l'enrichissement. C'est un second tableur. SurroundR écrit dans les propriétés Contact HubSpot standard et correspond sur e-mail, téléphone ou URL LinkedIn, pour que vous mettiez à jour plutôt que de dupliquer.
La page d'intégration HubSpot est l'évaluation de l'écriture : OAuth, objets, tous les niveaux HubSpot. Consultez-la quand la sécurité demande où vont les champs.
HubSpot livre aussi un enrichissement natif sur certains forfaits. Ces fonctions sont celles de HubSpot. SurroundR ne les remplace pas et n'attend pas après elles. Il enrichit quand vous capturez depuis LinkedIn. Si une fiche a déjà un bon e-mail depuis un formulaire, la capture doit correspondre et combler les trous, pas inventer un jumeau.
Comment SurroundR fait l'enrichissement
Capturez le profil LinkedIn. L'enrichissement s'exécute à la sauvegarde. Les fournisseurs tournent jusqu'à ce qu'un e-mail et un mobile vérifiés se résolvent, puis SurroundR écrit le contact dans HubSpot, dédupliqué. Free, c'est 100 crédits par mois, sans carte.
Le hub d'intégrations explique HubSpot comme destination plus la cascade, sans transformer ce glossaire en seconde page d'intégrations. Au recouvrement : l'enrichissement dans SurroundR se fait à la capture, agnostique fournisseur dans la copie publique (« plus de 20 fournisseurs de données premium »), pas un argumentaire de fournisseurs nommés.
Une cascade est le schéma de séquençage. Clay vous laisse concevoir des cascades dans une feuille d'orchestration. SurroundR en exécute une dans le flux. Clay vs SurroundR est la comparaison si c'est la question d'achat.
L'enrichissement par lot d'un CSV que vous ne regardez jamais est un autre mouvement. SurroundR enrichit le profil que vous capturez. Si l'équipe travaille une liste, elle capture encore (ou elle importe, ce qui est le risque d'hygiène de la checklist RevOps). L'inbound est le même clic après que le lead existe déjà : enrichissement des leads entrants dans HubSpot.
Quand l'enrichissement rate l'hygiène
- Les champs n'atteignent jamais HubSpot
- Les crédits achètent des données que vous regardez une fois dans un autre onglet
- Des doublons parce que l'URL LinkedIn n'était pas une clé de correspondance
- Des leads inbound que personne ne capture, donc rien ne s'enrichit
- Une fantaisie nocturne où chaque fiche périmée se réécrit toute seule (SurroundR ne le prétend pas ; voir obsolescence des données)
Crédits, pay-on-miss, clés gérées contre apportez vos propres clés, et le niveau Free vivent sur la page produit. Ce glossaire n'usurpera pas un contrat de facturation. Si vous avez besoin du nombre de crédits sur Mono ou Stereo, ouvrez tarifs.
TODO: Want to see your own thread land on a timeline? Install us, capture one contact, and check HubSpot. Takes about two minutes.
Ajouter à Chrome — gratuitVoyez comment ça marcheQuand vous ne devriez pas enrichir
Passez l'enrichissement quand vous avez déjà un e-mail et un mobile qui fonctionnent sur les propriétés standard et que vous ne mettez à jour qu'un titre. La capture peut encore rafraîchir l'URL LinkedIn et le poste. Dépenser un crédit pour retrouver une boîte que vous utilisez déjà est du gaspillage, sauf si l'ancien e-mail a rebondi.
Passez-le quand aucun humain n'ouvrira LinkedIn. Les jobs par lot sur des personnes que personne ne travaillera, c'est comment les crédits disparaissent et que HubSpot a encore l'air périmé le trimestre suivant. SurroundR se fait à la capture. Les personnes que vous capturez sont celles que vous avez l'intention de joindre.
Passez-le quand la destination n'est pas HubSpot. Si l'équipe veut une révélation dans une barre latérale et un export le vendredi, c'est un outil de révélation, pas ce glossaire. SurroundR suppose que HubSpot est l'endroit où le champ doit vivre.
Version courte
L'enrichissement de données complète un contact que vous avez déjà choisi. Dans SurroundR, cela se passe à la capture LinkedIn, vers HubSpot, via une cascade que vous pouvez inspecter sur les pages produit et intégrations. Installez si vous voulez ce clic. N'installez pas si vous vouliez une base de personnes que vous n'avez jamais vues.
TODO: Back to top
Timy Van Roy
TODO: Commercial Co-founder
TODO: Commercial Co-founder of SurroundR.